どうもごきげんよう！
じいこす☆です(^^)
他人を輝かせると同時にあなた自身を輝かせ、感謝されながら資産を構築していく、通称「光のスキル」。
100万円以上かけて学んだ内容のため、あなたの人生の扉を開くための自己投資になるかと思います(^^)
約２ヶ月の予定で、ほぼ毎日お届けしていきます。
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【#光のスキル Vol.039】
「ドリルを売るなら穴を売れ」
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今回の話は、資産構築の話であると同時に、マーケティングの本質の話です。
それが、「ドリルを売るなら穴を売れ」です。
すごく大事な話なんですが、ちょっと僕のようなヘタレなザコには、扱うテーマが大きすぎます。（そこまで言うか）
しかも、１５００文字程度のメルマガで、語れる内容ではありません。
でも、さわりくらいなら紹介できると思うので、お話ししていきますね。
ちなみに実は、『ドリルを売るなら穴を売れ』という本が出ているんですよ。
もうずいぶん前に読んだので、内容は忘れたのですが、とても良かったと思います。（小学生並の感想＝小並感）
☆ ☆ ☆
さて、「ドリルを売るなら穴を売れ」についてです。
これは、どういう意味なのか、一度、考えてみてください。
すごく、経済の本質を言っているんですよね。
いいタイトルだなあ、と思います。
で、考えましたかね？
本当に？（しつこい）
では、「ドリルを売るなら穴を売れ」とは、どういう意味なのでしょうか？
一言で言うと
「商品ではなく、価値を売れ」
ということです。
商品やサービスを売りたい時、多くの人がやってしまう間違いが「商品を売ること」です。
と言うと、
「いや、そんなの当たり前じゃん」
と思いますよね？
確かに、当たり前なんです。
例えば、
・このドリルは、軽いんです！
・このドリルは、コードレスです！
・このドリルは、色が素敵！
・このドリルは、パワーがすごい！
別に、どれも間違っていません。
それらは、すごく大事な情報です。
絶対に、掲載しておかないといけません。
でも、「それだけ」だと、「差別化」が、できないんですよね。
ここ、めっちゃ重要です。
例えば、ドリルって、地球上に１種類だけですか？
違いますよね。他にも、たくさんの種類がありますよね。
さらに、あなたの他にもドリルを紹介している人は、山ほどいますよね？
そんな中で、あなたが紹介しているドリルを、あなたから買ってもらう必要があるんですね。
だから、「差別化」しないと、いけないわけです。
「差別化」で、ユーザーの反応が、比治山と富士山くらい、大きく変わるんですよ。（ローカルすぎて想像ができない例え）
では、どうすれば「差別化」できるのでしょうか？
そのヒントが、「ドリルを売るには穴を売れ」にあります。
☆ ☆ ☆
ここで、もう少しだけ具体的に「穴」について考えてみます。
「ユーザーが欲しいものは、何なのか？」
これを真剣に、もう鼻血を出すくらい考えます。
すると、ユーザーが欲しいものは、「実はドリルではない」ということが、分かってきます。
結論、ユーザーは「穴」が欲しいんですよね。
だから、「穴」を紹介するんです。
ここが、「差別化」のポイントです。
では、どうやって差別化するのでしょうか？
「わたしは、穴を手に入れる前は、こうだった」
「わたしは、穴を手に入れるために、こういうことをした」
「わたしは、こうやって穴を手に入れた」
「わたしは、穴を手に入れて、こうなった」
という、あなたのストーリーを出すのです。
ここ、本当にめっちゃ重要なことを言ってます。
この全60回シリーズのメルマガで、マーケティングについて一番重要なことを言っているかもしれません。
ほんとに、無料でこんなことを知れるなんて、出血大サービスですね。まったくもう、僕に手を合わせて感謝してほしいですね。（まったく恩着せがましい文章）
☆ ☆ ☆
今回は「ドリルを売るなら穴を売れ」について、思うままに書いてみました。
かなり、暴走した感じになりましたかね？
いやこれ、扱うテーマが大きすぎます(笑)
でも、本当に本質の部分ですね。
なお、書籍『ドリルを売るなら穴を売れ』は、Amazonのレビューで高評価なので、もし気になればチェックしてみるといいと思います(^^)
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