こんにちは！ じいこす(＠じいこす)です。
僕は本職としてインターネット・ビジネスをやっています。毎日、勉強中の身なんですが、こないだ本屋でとある本をみたところ、「構造が見えた」という嬉しい体験をしました。
なんのこっちゃ？
って感じだと思いますが、今からする説明を聞けばお分かりいただけると思います。今回は、その話をします。
本屋で手に取った本はこれ
本屋をぶらぶらしていて、偶然手に取ったのは「自律神経の名医が開発！ 仕事のパフォーマンスが上がる 最高の集中力が手に入るすごい音楽！」という本です。
結論から言います。
これは、本ではなく、CDを販売する広告です。
それが、見えました。
ビジネスを学んでいなかったら、きっとこの構造は見えなかったと思います。
目次の構成が広告だった
なぜ、この本が「本ではなくCDの広告だ」ということが「見えた」のかを説明します。
この本の目次が、完全に広告の構成になっていました。
それでは、具体的にこの本の構成を説明していきます。
1：最初に結論
・なぜ自律神経は大切なの？
・そもそも自立神経って、どういうものなの？
・自律神経って、どんな働きをするの？
広告の冒頭部分です。ここは、読者の関心を引き付けるパートです。同時に、ここは「結論（主張）」を述べるパートです。
この順番が大事です。「起承転結」という言葉がありますが、広告では起承転結が使われることはないです。まず結論から述べます。
2：恐怖
・自立神経のバランスが崩れると……
1：交感神経が優位になった場合
2：副交感神経が優位になった場合
3：交感神経・副交感神経ともに低い場合
つぎに、さっそく「恐怖」のパートに入っています。
人を動かすには、メリットよりもデメリットの方が力があります。恐怖は、人を動かす大きな力です。
3：主張の正当化（＆選択肢を絞る）
だから自律神経のバランスが大切！
でも、私たちはその大切さに気付いていません。
そんな人にオススメなのが音楽を聴くことです！
ここで、自分の目的＝CDを売ることの正当化をしています。一気に自説に持って行っているのが分かると思います。
よく考えてみましょう。自律神経を整える方法は、音楽以外にもあるのではないですか？
例えば、ヨガ、お風呂、座禅、いろいろありますよね。
でも、「他の選択肢はない」とばかりに、「自律神経を整えるには音楽を聞くことである」と主張しています。
本来は、ここで他の選択肢を挙げた上で潰すのが定石なんですが、この広告では行っていないですね。
4：理由
本来は、ここで「なぜ音楽を聴くと自律神経が整うのか」という理由を説明するのですが、この広告ではスルーしています。本当は、入れるべきです。
5：具体例
自律神経のバランスが整って、身体のパフォーマンスが上がる
実際にCDを聞くとどうなるの？
読者モニターにCDを聞いてもらい、その前後の自律神経を測定しました
理由を述べた後は、具体例です。この本では、グラフを用いて具体例が示されていました。図示を使うのは、説得力を持たせるのにとても効果的です。
読者の体験談コメントを載せるのも、鉄板です。
6：使用法の提案
こんな時に聞こう1：毎日の生活のなかでちょっとしたときに
こんな時に聞こう2：焦りや不安から逃れたいときに
こんな時に聞こう3：悩みやトラブルで解決法を探しているとき
こんな時に聞こう4：病気や体の不調を感じたとき
こんな時に聞こう5：悲しいことやつらいことがあったとき
使用法の提案をしています。このパート、とてもいいですね。
これは何をやっているのかというと、ユーザーの悩みにフォーカスしているということです。
作り手は、ユーザーの悩みを事前にリサーチしています。それをこのように掲載することで、ユーザーは「自分の悩みにぴったり！ これは、わたしの悩みを解決してくれる、わたしのための商品だ！」と思ってくれます。
自分で書いていて思ったけど、ここ非常に大事です(笑)
7：自分ごとにする
あなたの自律神経の状態はどうなっていますか？
自律神経には4つのタイプがあります、チェックしてみましょう！
タイプ別チェックがありました。個人的に、これは盲点でした。このパートがあることで、この音楽CDが「自分ごと」になります。これは、うまい。
8：メリットの提示
このCDを聞くと、バランスがよくなる、パフォーマンスがあがる
CDの直接的なメリットの提示。これは絶対に必要。にしては、ちょっと薄い気がします。
9：仮想敵
ヒーリング音楽とは違います。
音楽はこんなふうに聞きましょう！
ここで、仮想敵を出現させています。敵対するものをわざと出演させて、叩くことで自分の価値を高めるという手法です。上手い広告は、みんなこれをやってます(笑)
10：権威
最後に、医師の解説が掲載されています。これによって、ここまでしてきた主張が正当なものであり、信頼性、信ぴょう性があると裏付けされます。
最近のGoogleは、この権威の部分を非常に重視しています。
11：ベネフィット
最後にかるくベネフィットについて触れています。この広告では「毎日ぐっすり眠れるようになる」です。
この音楽CDを聞くことで、自律神経が整って、さらに「どういう幸福な人生や生活になるのか？」と連想させるのがベネフィットです。
ベネフィットとは、例えるなら、「電動ドリル」を使うことで得られる「穴」のことです。ユーザーはドリルが欲しいのではなく穴が欲しいのであり、そのためにドリルを購入している、ということです。
まとめ
結局、僕はこの本の中身を読んでいません。自律神経や集中力といった本の内容よりも、ビジネスとしての「本の構造」が見えたことが、なによりも嬉しかったからです。
この本は「CDの広告」であり、構成は「売れる広告」になっています。
37刷。すごい売れていますね。つまり、この本の構造をマネして広告を作れば、反応が得られる広告になります。
構造をマネするのは、悪いことではありません。こういうことをマネせずに独学で我流でやると、ビジネスは失敗します。
以上のようなことが「見えた」のは、僕がビジネスを学んだからです。
もし、ビジネスを学んでいなければ、このような視点は得られなかったです。目に見える世界が、1歩広がりました！
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