こんにちは! じいこす(@じいこす)です。
僕は本職としてインターネット・ビジネスをやっています。毎日、勉強中の身なんですが、こないだ本屋でとある本をみたところ、「構造が見えた」という嬉しい体験をしました。
なんのこっちゃ?
って感じだと思いますが、今からする説明を聞けばお分かりいただけると思います。今回は、その話をします。
本屋で手に取った本はこれ
本屋をぶらぶらしていて、偶然手に取ったのは「自律神経の名医が開発! 仕事のパフォーマンスが上がる 最高の集中力が手に入るすごい音楽!」という本です。
結論から言います。
これは、本ではなく、CDを販売する広告です。
それが、見えました。
ビジネスを学んでいなかったら、きっとこの構造は見えなかったと思います。
目次の構成が広告だった
なぜ、この本が「本ではなくCDの広告だ」ということが「見えた」のかを説明します。
この本の目次が、完全に広告の構成になっていました。
それでは、具体的にこの本の構成を説明していきます。
1:最初に結論
・なぜ自律神経は大切なの?
・そもそも自立神経って、どういうものなの?
・自律神経って、どんな働きをするの?
広告の冒頭部分です。ここは、読者の関心を引き付けるパートです。同時に、ここは「結論(主張)」を述べるパートです。
この順番が大事です。「起承転結」という言葉がありますが、広告では起承転結が使われることはないです。まず結論から述べます。
2:恐怖
・自立神経のバランスが崩れると……
1:交感神経が優位になった場合
2:副交感神経が優位になった場合
3:交感神経・副交感神経ともに低い場合
つぎに、さっそく「恐怖」のパートに入っています。
人を動かすには、メリットよりもデメリットの方が力があります。恐怖は、人を動かす大きな力です。
3:主張の正当化(&選択肢を絞る)
だから自律神経のバランスが大切!
でも、私たちはその大切さに気付いていません。
そんな人にオススメなのが音楽を聴くことです!
ここで、自分の目的=CDを売ることの正当化をしています。一気に自説に持って行っているのが分かると思います。
よく考えてみましょう。自律神経を整える方法は、音楽以外にもあるのではないですか?
例えば、ヨガ、お風呂、座禅、いろいろありますよね。
でも、「他の選択肢はない」とばかりに、「自律神経を整えるには音楽を聞くことである」と主張しています。
本来は、ここで他の選択肢を挙げた上で潰すのが定石なんですが、この広告では行っていないですね。
4:理由
本来は、ここで「なぜ音楽を聴くと自律神経が整うのか」という理由を説明するのですが、この広告ではスルーしています。本当は、入れるべきです。
5:具体例
自律神経のバランスが整って、身体のパフォーマンスが上がる
実際にCDを聞くとどうなるの?
読者モニターにCDを聞いてもらい、その前後の自律神経を測定しました
理由を述べた後は、具体例です。この本では、グラフを用いて具体例が示されていました。図示を使うのは、説得力を持たせるのにとても効果的です。
読者の体験談コメントを載せるのも、鉄板です。
6:使用法の提案
こんな時に聞こう1:毎日の生活のなかでちょっとしたときに
こんな時に聞こう2:焦りや不安から逃れたいときに
こんな時に聞こう3:悩みやトラブルで解決法を探しているとき
こんな時に聞こう4:病気や体の不調を感じたとき
こんな時に聞こう5:悲しいことやつらいことがあったとき
使用法の提案をしています。このパート、とてもいいですね。
これは何をやっているのかというと、ユーザーの悩みにフォーカスしているということです。
作り手は、ユーザーの悩みを事前にリサーチしています。それをこのように掲載することで、ユーザーは「自分の悩みにぴったり! これは、わたしの悩みを解決してくれる、わたしのための商品だ!」と思ってくれます。
自分で書いていて思ったけど、ここ非常に大事です(笑)
7:自分ごとにする
あなたの自律神経の状態はどうなっていますか?
自律神経には4つのタイプがあります、チェックしてみましょう!
タイプ別チェックがありました。個人的に、これは盲点でした。このパートがあることで、この音楽CDが「自分ごと」になります。これは、うまい。
8:メリットの提示
このCDを聞くと、バランスがよくなる、パフォーマンスがあがる
CDの直接的なメリットの提示。これは絶対に必要。にしては、ちょっと薄い気がします。
9:仮想敵
ヒーリング音楽とは違います。
音楽はこんなふうに聞きましょう!
ここで、仮想敵を出現させています。敵対するものをわざと出演させて、叩くことで自分の価値を高めるという手法です。上手い広告は、みんなこれをやってます(笑)
10:権威
最後に、医師の解説が掲載されています。これによって、ここまでしてきた主張が正当なものであり、信頼性、信ぴょう性があると裏付けされます。
最近のGoogleは、この権威の部分を非常に重視しています。
11:ベネフィット
最後にかるくベネフィットについて触れています。この広告では「毎日ぐっすり眠れるようになる」です。
この音楽CDを聞くことで、自律神経が整って、さらに「どういう幸福な人生や生活になるのか?」と連想させるのがベネフィットです。
ベネフィットとは、例えるなら、「電動ドリル」を使うことで得られる「穴」のことです。ユーザーはドリルが欲しいのではなく穴が欲しいのであり、そのためにドリルを購入している、ということです。
まとめ
結局、僕はこの本の中身を読んでいません。自律神経や集中力といった本の内容よりも、ビジネスとしての「本の構造」が見えたことが、なによりも嬉しかったからです。
この本は「CDの広告」であり、構成は「売れる広告」になっています。
37刷。すごい売れていますね。つまり、この本の構造をマネして広告を作れば、反応が得られる広告になります。
構造をマネするのは、悪いことではありません。こういうことをマネせずに独学で我流でやると、ビジネスは失敗します。
以上のようなことが「見えた」のは、僕がビジネスを学んだからです。
もし、ビジネスを学んでいなければ、このような視点は得られなかったです。目に見える世界が、1歩広がりました!
kindle本(電子書籍)発売中!
『ごきげんよう☆宇宙人さん:普通の40代おっさんのスピリチュアル体験記』
■目次
- はじめに
- 第1章 断食合宿で異次元を体験してしまう
- [コラム]ご縁が連鎖爆発!売上2倍以上!龍体文字の体験談
- 第2章 怪しいCD? 異次元を旅するヘミシンク
- [コラム]観た人が覚醒する映画『美しき緑の星』
- 第3章 気功で本物の「気」を体験してしまう
- [コラム]瀬織津姫のシンクロニシティ
- 第4章 潜在意識の「ブロック解除」認定者になってしまう
- [コラム]嫁姑問題が解消!ブロック解除の体験談(ローズさん)
- 第5章 目に見えない世界のセッション体験
- [コラム]宇宙人さんが集まる369カフェ(広島市中区)
- 第6章 スピリチュアル的「7つの習慣」
- [コラム]8つ目の習慣:満月の夜の開運法
- 第7章 スピリチュアルで得た3つの信念
- [コラム]宇宙人さんにおすすめの小説『宇宙人アミ』
- あとがき
- [付録]アファメーション
価格:369円(Kindle Unlimited会員は無料)
■いま最高にコストパフォーマンスが高いのが「kindle読み放題」サービス!
Amazon kindleの読み放題サービス
「kindle Unlimited」はコスパが非常に高いので
登録しないのはもったいない!
定価1000円以上のベストセラーがごろごろあります!
お試しで初回30日間は無料!(月額980円)
無料アプリをダウンロードするだけで
人気のベストセラーがスマホで読み放題です!
「情報深度とコストで見れば、現在、Kindle Unlimitedが、もっともコストパフォーマンスが高いのは間違いありません。」(ハイパーメディアクリエイター高城剛)
■200万冊以上が読み放題!
(30日間無料)
↓ ↓ ↓
「kindle Unlimited」の詳細はこちら
※不要なら、すぐ解約できます。
kindle読み放題じいこす☆おすすめリスト(順不同)
1:モモ (岩波少年文庫)
(2023/02/05 04:46:57時点 Amazon調べ-詳細)
2:神様につながった電話: ―我を消すと、神が降りてくる:保江邦夫
(2023/02/05 06:05:29時点 Amazon調べ-詳細)
3:「食べない」生き方:森 美智代
4:自分を休ませる練習:矢作直樹
5:喜びから人生を生きる:アニータ・ムアジャーニ
(2023/02/05 06:05:30時点 Amazon調べ-詳細)
6:ハワイに伝わる癒しの秘法 みんなが幸せになるホ・オポノポノ:イハレアカラ・ヒューレン
(2023/02/05 07:08:06時点 Amazon調べ-詳細)
7:21世紀の「表」ハローワーク: 人には理解されないもうひとつの職業図鑑:高城剛
(2023/02/05 07:05:39時点 Amazon調べ-詳細)
8:生き方は星空が教えてくれる:木内 鶴彦
(2023/02/05 09:02:57時点 Amazon調べ-詳細)
9:苦しまなくて、いいんだよ。:プラユキ・ナラテボー
(2023/02/05 07:05:40時点 Amazon調べ-詳細)
10:運転者 未来を変える過去からの使者:喜多川泰
(2023/02/05 09:03:03時点 Amazon調べ-詳細)
(2023/02/05 09:03:04時点 Amazon調べ-詳細)
宇宙人さんであることに目覚めて、絶賛、YouTubeチャンネル更新中!
宇宙人さん応援チャンネルをよろしくです!
こんな動画をあげてます
↓
☆ ☆ ☆非公開動画のパスワードはメルマガで配信!☆ ☆ ☆
▼じいこすメルマガ「人生の扉を開くメルマガ」
決して一般公開できない限定動画を配信!登録無料!解除はクリック1つでいつでもOK!