こんにちは! じいこす(@じいこす)です。
僕はネットビジネスの勉強会に、ちょくちょく顔を出しています。
今回は、名古屋にいきました。
広島から深夜バスで名古屋に朝7時に到着し、時間をつぶすためにマックで本を読みました。
僕の参加しているビジネススクールですすめられていた「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」です。
この本は【めっちゃよかった】です。
僕の3本の指に入りますね。
「おまえの指に、どれほどの価値があるのか?」ってことはさておき(←)、「SPIN」営業術とはどういう本なのかを簡単に紹介します。
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術の内容と感想
全体の雰囲気は読みやすい
全体の雰囲気は、堅苦しくなくドキュメンタリー風で、とっつきやすかったです。
図解もちょいちょい入っていて、こ難しいタイプではないので、本を読むのが苦手な僕でも読みやすかったですよ。
それでは以下、書籍の内容です。
「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」の内容
- 「人を動かす」のは「質問である」。
- では、「どういう質問」を「どういう順番」ですれば人は動くのか?
- 35000件の商談を調査分析した結果、「うまくいった営業」と「失敗した営業」には、パターンがあることが判明した。
- うまくいった営業を、シンプルにテンプレート化したものが、4つの質問「SPIN」である。
- この型を知っておけば、あるセールスを見た時、それが成功するのか失敗するのかが予測できるようになる。
こういう視点が手に入る本です。
すごくないですか?
「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」の感想
僕はこの本を読んで、「学んでほしいのは、表面上のテクニックではなく本質」と先生がいわれていた意味が、よ~くわかりました。
「魔法のフレーズ」みたいな、そういった浅い話ではないです。
しかし、とてもシンプル。
この本がライティングに直接結びつくかはわかりませんが、さすがのスクールのおすすめ本で、ものすごい価値を感じました!
ノートを取るのがおすすめ
この本を読むときに、ノートを取りました。
ノートをとるときのコツは、以下の記事でも紹介しています。
ここでも簡単に紹介すると、
- 質問形式にする
- 図を使う(視覚化)
- さらにアイコンを使う(記憶の紐づけ)
こういった方法が有効です。
ぜひ、試してみてください!
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- はじめに
- 第1章 断食合宿で異次元を体験してしまう
- [コラム]ご縁が連鎖爆発!売上2倍以上!龍体文字の体験談
- 第2章 怪しいCD? 異次元を旅するヘミシンク
- [コラム]観た人が覚醒する映画『美しき緑の星』
- 第3章 気功で本物の「気」を体験してしまう
- [コラム]瀬織津姫のシンクロニシティ
- 第4章 潜在意識の「ブロック解除」認定者になってしまう
- [コラム]嫁姑問題が解消!ブロック解除の体験談(ローズさん)
- 第5章 目に見えない世界のセッション体験
- [コラム]宇宙人さんが集まる369カフェ(広島市中区)
- 第6章 スピリチュアル的「7つの習慣」
- [コラム]8つ目の習慣:満月の夜の開運法
- 第7章 スピリチュアルで得た3つの信念
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- あとがき
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