書籍「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」がめっちゃよかった

こんにちは！　じいこす(＠じいこす)です。

僕はネットビジネスの勉強会に、ちょくちょく顔を出しています。
今回は、名古屋にいきました。

広島から深夜バスで名古屋に朝7時に到着し、時間をつぶすためにマックで本を読みました。

僕の参加しているビジネススクールですすめられていた「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」です。

この本は【めっちゃよかった】です。
僕の3本の指に入りますね。

「おまえの指に、どれほどの価値があるのか？」ってことはさておき（←）、「SPIN」営業術とはどういう本なのかを簡単に紹介します。

Contents

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術の内容と感想

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術の内容と感想

全体の雰囲気は読みやすい

全体の雰囲気は、堅苦しくなくドキュメンタリー風で、とっつきやすかったです。

図解もちょいちょい入っていて、こ難しいタイプではないので、本を読むのが苦手な僕でも読みやすかったですよ。

それでは以下、書籍の内容です。

「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」の内容

「人を動かす」のは「質問である」。
では、「どういう質問」を「どういう順番」ですれば人は動くのか？
35000件の商談を調査分析した結果、「うまくいった営業」と「失敗した営業」には、パターンがあることが判明した。
うまくいった営業を、シンプルにテンプレート化したものが、4つの質問「ＳＰＩＮ」である。
この型を知っておけば、あるセールスを見た時、それが成功するのか失敗するのかが予測できるようになる。

こういう視点が手に入る本です。
すごくないですか？

「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」の感想

僕はこの本を読んで、「学んでほしいのは、表面上のテクニックではなく本質」と先生がいわれていた意味が、よ～くわかりました。

「魔法のフレーズ」みたいな、そういった浅い話ではないです。
しかし、とてもシンプル。

この本がライティングに直接結びつくかはわかりませんが、さすがのスクールのおすすめ本で、ものすごい価値を感じました！

ノートを取るのがおすすめ

この本を読むときに、ノートを取りました。

ノートをとるときのコツは、以下の記事でも紹介しています。

Daigoのノート術6つのコツ！勉強するときに役に立つノートの取り方こんにちは！　じいこす(＠じいこす)です。以下の記事で紹介した「ネットビジネス大百科2」ですが、その視聴方法のコツの中で「D...

ここでも簡単に紹介すると、

質問形式にする
図を使う（視覚化）
さらにアイコンを使う（記憶の紐づけ）

こういった方法が有効です。

ぜひ、試してみてください！

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

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『ごきげんよう☆宇宙人さん：普通の40代おっさんのスピリチュアル体験記』

■目次

はじめに
第１章　断食合宿で異次元を体験してしまう
［コラム］ご縁が連鎖爆発！売上２倍以上！龍体文字の体験談
第２章　怪しいＣＤ？　異次元を旅するヘミシンク
［コラム］観た人が覚醒する映画『美しき緑の星』
第３章　気功で本物の「気」を体験してしまう
［コラム］瀬織津姫のシンクロニシティ
第４章　潜在意識の「ブロック解除」認定者になってしまう
［コラム］嫁姑問題が解消！ブロック解除の体験談（ローズさん）
第５章　目に見えない世界のセッション体験
［コラム］宇宙人さんが集まる３６９カフェ（広島市中区）
第６章　スピリチュアル的「７つの習慣」
［コラム］８つ目の習慣：満月の夜の開運法
第７章　スピリチュアルで得た３つの信念
［コラム］宇宙人さんにおすすめの小説『宇宙人アミ』
あとがき
［付録］アファメーション

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