書籍「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」がめっちゃよかった
こんにちは！ じいこす(＠じいこす)です。
僕はネットビジネスの勉強会に、ちょくちょく顔を出しています。
今回は、名古屋にいきました。
広島から深夜バスで名古屋に朝7時に到着し、時間をつぶすためにマックで本を読みました。
僕の参加しているビジネススクールですすめられていた「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」です。
この本は【めっちゃよかった】です。
僕の3本の指に入りますね。
「おまえの指に、どれほどの価値があるのか？」ってことはさておき（←）、「SPIN」営業術とはどういう本なのかを簡単に紹介します。
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術の内容と感想
全体の雰囲気は読みやすい
全体の雰囲気は、堅苦しくなくドキュメンタリー風で、とっつきやすかったです。
図解もちょいちょい入っていて、こ難しいタイプではないので、本を読むのが苦手な僕でも読みやすかったですよ。
それでは以下、書籍の内容です。
「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」の内容
- 「人を動かす」のは「質問である」。
- では、「どういう質問」を「どういう順番」ですれば人は動くのか？
- 35000件の商談を調査分析した結果、「うまくいった営業」と「失敗した営業」には、パターンがあることが判明した。
- うまくいった営業を、シンプルにテンプレート化したものが、4つの質問「ＳＰＩＮ」である。
- この型を知っておけば、あるセールスを見た時、それが成功するのか失敗するのかが予測できるようになる。
こういう視点が手に入る本です。
すごくないですか？
「大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」の感想
僕はこの本を読んで、「学んでほしいのは、表面上のテクニックではなく本質」と先生がいわれていた意味が、よ～くわかりました。
「魔法のフレーズ」みたいな、そういった浅い話ではないです。
しかし、とてもシンプル。
この本がライティングに直接結びつくかはわかりませんが、さすがのスクールのおすすめ本で、ものすごい価値を感じました！
ノートを取るのがおすすめ
この本を読むときに、ノートを取りました。
ノートをとるときのコツは、以下の記事でも紹介しています。
ここでも簡単に紹介すると、
- 質問形式にする
- 図を使う（視覚化）
- さらにアイコンを使う（記憶の紐づけ）
こういった方法が有効です。
ぜひ、試してみてください！
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